导读：市场营销专业培养目标与培养规格 一、培养目标与要求本专业为适应社会主义市场经济发展和现代企业的需要，培养德、智、体、美等方面全面发展的，具有必需的文化科学知识、应用性市场营销专业知识与综合素质，具备现代营销理念，能熟练运用现代经济理论...
市场营销专业培养目标与培养规格
一、培养目标与要求
本专业为适应社会主义市场经济发展和现代企业的需要，培养德、智、体、美等方面全面发展的，具有必需的文化科学知识、应用性市场营销专业知识与综合素质，具备现代营销理念，能熟练运用现代经济理论，独立进行市场营销活动，胜任现代企业经营、促销、管理、策划等营销工作的高等技术应用性专门人才。
毕业生应具有基础理论适度，技术应用能力强，知识面较宽，素质高的特点，学生既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识，又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能，具备策划、调研、公关、推销、创新等应用能力，并具有良好的职业道德和敬业精神。学生毕业后能在工、商、服务企业从事国内、国际市场各种营销业务和营销管理工作。
（一）毕业生就业范围与工作岗位分析
1、就业范围
本专业毕业生的就业范围主要在以下几方面：
（1）工业企业
（2）商业企业
（3）外贸企业
（4）房地产业
（5）金融企业
（6）广告企业
（7）其他相关企业与单位
2、主要工作岗位
本专业学生毕业后可在上述企业（部门）从事以下岗位的工作：
（1）营销策划、公关策划、广告策划工作
（2）产品销售、商品采购工作
（3）市场研究与市场管理工作
（4）客户服务与客户管理工作
（5）市场部、销售部、公关部及其他相关部门的业务与管理工作
（二）专业基本要求
1、思想品德素质
热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，了解我国基本国情，理解建设有中国特色的社会主义的市场经济的理论，积极参加社会实践，同工农群众相结合，具有理论联系实际，实事求是的科学态度。
具有建设祖国、振兴中华的理想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德，有为人民服务、艰苦奋斗、实干创新的精神。
具有良好的职业道德和敬业、创业精神，严格遵守党和国家的方针、政策、法律、法规，懂法、知法、守法，能运用法律武器捍卫和维护人民的利益。
2、文化素质
具有基本的人文社会科学知识，养成良好的学习态度和学习方法，培养良好的学习习惯和审美观，追求不断的自我发展、自我完善和自我超越。
3、身心素质
具有坚强的意志力和自信心，面对困难百折不饶，有较强的心理承受能力，能吃苦耐劳，不断努力进取、开拓创新。
具有强健的体魄，达到国家规定的体育标准，养成良好的锻炼身体的习惯，讲究卫生。
4、业务素质
——知识规格
达到本专业培养目标所必备的基础理论知识、专业基本理论和市场营销专业理论，熟悉我国经济建设的方针、政策和法规，了解现代企业管理的基本原理和方法，全面掌握营销活动的业务知识、方法与策略，熟悉国内外目标市场的人文地理、风俗习惯与社会礼仪。
掌握一门外语，具有初步的听、说和阅读、翻译本专业外文资料和能力。
——技能规格
重点掌握从事本专业领域实际工作中的市场调查与分析、推销、公关、商务谈判、电子商务、项目策划、开拓国内外市场等业务的基本方法和技巧，具有运用营销知识开展各类营销业务的基本技能。
——能力规格
具有现代营销意识和经营发展眼光；具有较快的适应生产、建设、服务管理第一线岗位需要的实际工作能力；具有市场调查研究和分析预测、处理实际问题、营销策划的能力；具有较强的公关协调能力和开拓创新精神；不怕艰难困苦，有较强的心理承受能力；具有一定的自学能力。
具有在全面掌握营销基本理论和业务知识的基础上，精策划、善调研、懂公关、会推销、求创新的能力。
精策划指精通一般性单独项目的策划，能独立或协同他人完成如市场调查策划、新产品上市推广策划、产品促销策划、广告主题策划、公关主题活动策划、推销人员培训策划等方案并有效地组织实施。
善调研指不仅要求能善于开展各种方式的市场调研工作，而且还应该能够独立主持中小型市场研究项目科学、规范、有效地进行并及时完成项目研究报告。
懂公关指在知晓公关礼仪、熟悉公关原理的基础上，能切实开展交际型、服务型、宣传型、社会型以及征询型公关活动，为产品销售服务。
会推销是指能够在充分把握市场、掌握客户需求的基础上，与客户进行业务谈判，最终把产品和服务销售出去。
求创新指能在工作中不断进行观念上、管理上、方法上、制度上的创新。
二、能力分析与分解
1、专业基本素质与能力
——认识现代中国革命史，掌握马列主义哲学基本原理和毛泽东思想、邓小平理论；
——具有良好的思想品德，爱祖国、爱人民、文明礼貌，具有良好的职业道德；
——具有良好的身体素质及多项运动技能，体能指标达到国家标准；
——具有高等数学的基本知识，能解决市场研究与预测中涉及的基本数学计算问题；
——具有基本的公民法律常识，知法、懂法、守法；
——具有良好的心理素质，有较强的毅力与挫折容忍力；
——公共英语通过省高职A级，专业英语能进行商务英语会话，借助工具书能阅读相关专业资料。
2、市场调研能力
——能分析不同区域市场的销售环境；
——能确定市场调研的目标与任务；
——掌握市场调研计划（方案）的制订方法；
——掌握收集市场信息与客户资料的方法与技术；
——能对各类信息进行全面整理分析；
——掌握市场调研报告的撰写方法；
——能组织、策划、实施市场调研项目规范地运行。
3、产品销售能力
——掌握订货、进货、发货的一般程序与要求；
——掌握合同法及有关法律的相关条款；
——能确定目标市场及重点客户；
——能列出客户可能提出的异议并确定排解异议的方法；
——能针对不同客户提出相应的推广策略与方法；
——能制订全面的销售计划并具备执行能力；
——能编写销售总结分析报告；
——掌握各类票据的功能、操作程序并能识别各类票据；
——能制订催款、防止坏帐的各种方案。
4、营销策划能力
——能明确营销策划的目标与任务；
——掌握策划的程序与步骤；
——全面掌握本企业及产品现有的优势与劣势；
——掌握竞争对手产品及其营销策略的基本特征；
——掌握目标市场的基本特征；
——能准确分析本企业及产品存在的市场机会与威胁；
——掌握策划创意的基本方法与技巧；
——掌握营销策划书的撰写方法；
——能组织、策划、实施一般的产品和企业策划项目。
5、公共关系能力
——能确定组织的公共关系目标并明确公众的需求与特征；
——掌握各种公关传播方式的特征并能有效地选择传播方式；
——具备一般的演说、谈判、新闻写作能力；
——具备良好的沟通、协调、组织能力；
——能正确处理与顾客、社区、政府部门、新闻媒介的关系；
——掌握处理顾客投诉事件的方法与技巧；
——掌握危机事件处理的原则、方法与程序。
6、管理能力
——能分析岗位特点并制订岗位目标与职责；
——能分析部门工作特点并制订部门工作目标与职责；
——能制订岗位流程与规范作业要求；
——能对新职员作入门操作的技术指导；
——掌握客户管理的方法与技术；
——能进行自我激励并提出激励员工的措施；
——能评估、考核、鉴定本部门员工的工作业绩；
——能完善部门规章制度，制订防范措施，纠正不良倾向。
7、计算机应用能力
——掌握Windows操作系统；
——能进行计算机安装、拆卸、配置；
——能使用常用的软件工具；
——掌握数据库的基本原理和方法；
——能用数据库软件解决具体问题；
——具有防治计算机病毒的知识和能力；
——具有计算机外围设备的使用能力；
——能熟练利用互联网获取市场信息；
——具有运用电子商务开拓市场的能力。
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