导读：只有这样，才能以快速，高效一致的销售频率，迅速完成，团队共同的业绩目标，和荣誉！！组建一个优秀的团队。由于是新小分公司，要考虑成本原因招聘优秀的直销员工，以入股合作形式：聘请三个或五个有经验的直销员工，再招聘10个普通员工由有经验的带领以—...
只有这样，才能以快速，高效一致的销售频率，迅速完成，团队共同的业绩目标，和荣誉！！
组建一个优秀的团队。由于是新小分公司，要考虑成本原因招聘优秀的直销员工，以入股合作形式：聘请三个或五个有经验的直销员工，再招聘10个普通员工由有经验的带领以—1：3的比例，老带新模式引领三个普通员工。
组建小的团队，给每个小团队分配直销任务，给表现好的员工：鼓励与奖励，并单独制定成功起步计划——如何让他的销售的业绩提升和团队组建及引领，让员工有个人价值空间的升值感和自豪感。
要让员工发至内心感到，在公司有发展前途，这样就能留住优秀员工，要想公司快速发展，就要不断的发现人才，培养人才，挖掘人才。
一.复制成功人士：在团队，没有个人利益只有集体荣誉，团队的利益高于一切--同成功人士一起座谈，提升团队荣誉感
二.改变自己：最佳的企业文化是军队+学校+家庭（团队的凝聚力和执行力都来自感恩，先建设企业感恩文化。不妨请进军事教官，进行军事化训练。多做培训（请销售专家进来，因为员工不叫相信或是说爱听第三张嘴所说）
三.融入集体，团结，合作，协同。增进团队凝聚力--分小组做游戏，下市场参与小组销售竞争和比赛。
一位新上任的总裁认为要培养这个机构高层管理人员的团队精神、凝聚力以及彼此的相互信任和尊敬，在共同的准则和程序下，共同工作，就要达到以下要求：——这是一个组织；——通过使用共同的处理与决策方式，处于不同位置和岗位的我们能够亲密无间地一起工作； ——从我开始每个人都必须使用这个方法；——你是一个有头脑的人，你的知识和经验是非常重要的，你用这个方法，将对组织的发展产生有效的影响；——你们都是这个管理团队的宝贵成员。 建立团队的共同语言和思考方式：这是对一个团队较高的要求，一个配合默契的团队，能够用团队人员熟知的语言和思考方式，面对复杂的问题，不用项目经理下达指令，彼此知道应该干什么，谁能把它做得最好，以及如何将个人的努力相互配合，以便构成一个坚实的整体。他们的所有词汇，都可以用手势或符号来表达，因为有时候他们要保持肃静，许多词语都可用能立刻理解的肢体语言来表达。他们具有了团队成员能了解的例行作业方式和指令程式，在彼此配合密切、步调一致的情况下，可使收到信息的人，产生一种共同的想法——他们知道这些信息代表什么意思，他们要采取什么样的行动等等，这种团队精神是由于大家具有相同的工作语言和共同的思考方式之故。 做大事、创大业的人不能事必躬亲，最重要的是会管理、会用人，依靠众人的智慧和力量来实现自己的目标。汉高祖刘邦不谙兵法，若带兵打仗肯定是打一仗败一仗，但他任用大将韩信攻城掠地，终于为他打下了江山。所以说：指挥三军，不如用好一人。 企业要向前发展、企业家要创造业绩，离不开优秀人才的参与和贡献。有些老板拼命地积累金钱，因为他们觉得金钱会使他们有安全感。但聪明的老板却聚拢人才、培育人才、想方设法留住人才，因为人才能使他们的抱负得以施展。这就是说聪明的老板懂得金钱总有用尽时，而拥有人才则可坐拥天下。 怎么样用人、管人，依靠众人的智慧和力量来实现自己的目标，这里面的门道很多，如何打造一个和你一样优秀主管一定要认真琢磨。 首先是选人。成功者在选人方面可谓费尽心机，因为他们懂得选人的要义：只有选得严格，才能用得准确，从而收到预期的效果。有人说，比尔•盖茨永远只在一百个求职者中的那最好的五个人的极小范围内寻找，并进而录用智商最高的一两个人。录用条件十分苛刻。聪明老板都知道，只有严把招聘关，才能发现真正的精英，避免招来糊涂虫、窝囊废、眼高手低的人，以及胳膊肘往外拐的不良分子。 其次是育人。培育人才是事业持续发展的保障。从一个老板愿不愿在培养人才上下功夫、花本钱，也能看出他的事业心和管理水平。要用心培养和训练你的员工。因为他们的成功就是你的成功。那些庸碌无为、目光短浅的老板，往往把培养人才视作“远水不解近渴”，甚至认为是“赔钱买卖”，舍不得在培养人才上投资。他们往往只顾使用，不管培养，在他手下工作的人，就像一盏不加油的灯，油越用越少，最后直至油尽灯灭。 再次是留人。在今天，人才流动的速度越来越快，“跳槽”之类的事已不足为奇。面对这种情况，你要多想想自己为什么留不住人才。你是否还在感叹员工太不忠心，是否还在诅咒都是挖墙脚的人惹的祸？你有没有采取切实有效的办法，防止人才外流？ 在选人、育人、留人上采取明智的对策，可以避免浪费钱财、浪费感情、浪费精力。人与人相遇是一种缘分，人应当重视这种缘分，珍惜这种缘分，用好这种缘分。对于想做大事、创大业的人尤其如此。老板遇到优秀的人才，并且他乐意为你所用，这就是你的造化；而员工能得到老板的重用，也是难得的福分。只要上下同心，同舟共济，有情有义，患难与共，富贵同享，大家就会有光明的前景，事业也会兴旺发达。
一、高绩效团队的特征（Perform） 1、明确的目标──P（Purpose）： （1）团队成员能够描述，并且献身于这个目标； （2）目标十分明确，具有挑战性，符合SMART原则； （3）实现目标的策略非常明确； （4）面对目标，个人角色十分明确，或团队目标已分解成个人目标。 2、赋能授权──E（Empowerment）： （1）含义： 赋能授权指团队已从集权向分权的方向过渡，团队成员感觉个人拥有了某种能力，整个群体也拥有了某些能力。 （2）具体体现： A 团队在组织中地位提升，自我决定权也在提高，支配权很大； B 团队成员已经感觉到拥有了某些方面的支配权。 （3）注意的事项： A 将合理的规则、程序和限制同时交给他； B 成员有渠道获得必要的技能和资源，能知道该怎样在指定的范围内做事； C 在政策和做法上能够支持团队的目标； D 成员互相尊重，并且愿意帮助别人。 3、关系和沟通──R（Relation and communication）： （1）成员肯公开而且诚实表达自己的想法，哪怕是负面的想法； （2）成员会表示温情、了解与接受别人，相互间的关系更融洽； （3）成员会积极主动地聆听别人的意见； （4）不同的意见和观点会受到重视。 4、弹性──F（Flexible）： 团队成员能够自我调节，满足变化的需求，团队成员间能够执行不同的角色和功能。当某一个角色不在并需要有人去补位的时候，团队成员能够主动补位，分担团队领导的责任和团队发展的责任。 5、最佳的生产力──O（Optimal productivity）： 团队有了很好的生产力，产出很高，产品品质也已经达到了卓越，团队决策的效果很好，具有了明确问题和解决问题的程序。这样的团队做任何一件事情或处理任何危机都有科学的程序。 6、认可和赞美──R（Recognition）： 当个人的贡献受到领导者和其他成员的认可和赞美时，团队成员会感觉到很骄傲；团队的成就涉及所有成员的认可，团队的成员觉得自己受到一种尊重，团队的贡献受到了组织的重视和认可。从个人到团队都受到一种认可，人们的士气就会提升。 7、士气──M（Morale）： 每个人都乐于作为团队中的一员，都很有信心，而且士气高昂。如果团队成员对于自己的工作都引以为荣，而且很满足时，团队的向心力就会很强，士气高昂。 二、雁群飞舞对团队建设的启示： 1、目标一致，集体行动，事半功倍： 当大雁扇动双翼的时候，所有尾随的同伴都可以借力飞行，雁群以V字型的方式飞行，这样的方式飞行比孤雁单飞增加了72%的飞行距离。 此行为启示我们，与拥有相同目标的人一起，能更快速更容易的到达目的地，因为彼此能相互推动。 2、乐于接受帮助和给予帮助： 无论任何时候，当一只大雁要脱离队伍，它马上就会感受到一种阻力，借助前一只伙伴的支撑，它很快就能回到自己的队伍。 此行为启示我们：我们应该留在与自己目标一致的队伍中，而且乐意接受团队成员的协助和帮助，也愿意协助其他团队成员。 3、认清自己，勇于放弃： 雁群飞行过程中，头雁最辛苦，没有任何力量可以借助，一旦头雁疲倦，就会主动的退回到队伍中而由另外一只雁取代。 此行为启示我们，忙忙碌碌的主管有时也需要调整自己，我们不可能在所有方面都担当主角，在所有方面都决策。让更合适的人担任主角或轮流交换领航权是有必要的。团队的领导者应该与团队成员分担领导权，因为团队成员间本来就是彼此依赖的。 4、听出鼓励之声： 在雁群的队伍中，后面的大雁会以叫声来鼓励前面的伙伴继续前进。 此行为启示我们，作为团队中的领先者必须明确从背后传来的是鼓励，而不是其它什么噪音。很多时候，团队成员间要学会排除杂音的干扰，不断的前进。 5、照顾病雁： 当有大雁生病或受伤时，其他的两只大雁会从队伍中飞回来协助并保护它，始终伴随左右，直到生病的大雁康复或死亡为止，然后它们继续组成自己的队伍飞行，直到赶上大队。 此行为启示我们：作为团队成员，应该相互支持，无论身处顺境，还是逆境。 三、新型团队领导的角色： 1、协调者： （1）协调与其他正进行相似计划的团队管理者的关系； （2）协调投入和产出部门的关系； （3）确保团队会议的召开，确保团队的活动和单位其它工作的活动能一致，保持解决问题的一致性； （4）熟悉不同等级的员工； （5）调整相关的加班时间，保证团队的工作内容能按时完成； （6）参加团队的会议，并评价成员的参与情况和会议的整体主持。 2、问题的解决者： （1）布置任务、制定工作计划、提供相关的重要商业指数信息； （2）在初步讨论、分析问题阶段与团队相互交流； （3）收集和讨论关键客户的数据和相关的信息； （4）提示注意存在的事关公司目标的问题； （5）当选定的问题没有得到恰当处理时，提出正确的建议； （6）当问题涉及到许多不同职能部门时，做好跟其他团队的协调工作； （7）提醒团队成员注意某些团队自身尚未察觉的问题； （8）明确传达关于质量、产品、可靠性等方面的指标和要求； （9）为团队会议列计划表，确保团队按计划动作。 3、资源的提供者： （1）要从一个指挥者变成一个支持者，明确团队的需求和急需，做到缺资源补资源、缺人补人、缺时间给时间，只要要求合理，就要尽量的满足； （2）计划好工作量和人员的安排； （3）给团队会议和培训活动留出时间； （4）均衡团队的动力和工作负担，保持两者间的相对平衡； （5）得到预算并取得会议室、会议时间等具体资源，提供所需的人力资源； （6）说服团队为远期的需要投资，以便满足工作中不断变化和长远要求； （7）讨论团队可以获得的资源有哪些，训练团队成员以确保能确实得到可获取的资源； （8）提前制订计划，以确保即使领导者不在，团队也不会因为缺乏重要的资源而不能有效运转。 4、处理问题的指导者： （1）熟悉问题处理程序的各个环节，以及每个环节所需要的技能和工具； （2）在每个环节中都准备一些问题，以帮助团队不断提高处理问题的能力； （3）帮助团队设立相应的指标以评价问题处理过程和结果； （4）安排额外的训练活动以帮助新成员尽快熟悉工作，保证团队能适应新的发展。 5、帮助计划的实施者： （1）确保团队以外的人支持团队的工作计划，包括团队的上司、兄弟团队等； （2）帮助团队成员了解如何提出经营方面的申请； （3）指导团队在大机构中如何避免可能的陷阱； （4）帮助团队改进运作程序，并且和其他部门分享改进成果； （5）确保团队的时间、耗费水平不超过预算； （6）培训团队如何解决由于计划变动而产生的问题； （7）给予足够、适当的资源。 6、正式和非正式认可的提供者： （1）当团队取得重要的成就时，要给团队办庆功会； （2）为团队在处理问题时所做的努力争取适当的正式认可； （3）当团队中有人取得重大成就时，让其他人知道这个成就； （4）为每一个团队成员制定并实现个人发展的计划；
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